¿QUE ES MERCHANDISING?

Si no supiera el significado de esa palabra lo primero que se haría seria consultar un diccionario y escogería el de la RAE (Real Academia Española) por ser el oficial.Gran sorpresa esta palabra no existe en el diccionario.

Bueno aquí voy a dar diferentes definiciones de instituciones y personas que nos dan una idea de este concepto y lo que involucra. Obviamente nosotros, queremos saber el concepto pero nos es más importante su aplicación y su uso para implementarlo a nuestras empresas.

merchandising en el punto de ventas 

Aprender y conocer las técnicas y estrategias apropiadas para optimizar la rentabilidad de nuestro negocio. Factores a tener en cuenta en la distribución de productos, la visibilidad, las diferentes zonas, la comunicación en el punto de venta. Y la gestión de otros factores importantes como el escaparate y el interiorismo.Este curso te enseñará a ser capaz de exhibir un producto, marca y otros materiales en el espacio comercial de una tienda o en los puntos de venta de grandes superficies, creando una identidad entre ese producto y la marca de tal manera que podamos motivar al observador a poseerlo .

DEFINICIÓN DE MERCHANDISING EN EL PUNTO DE VENTAS 

LAS FASES DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

QUÉ DECIR Tenemos que elegir el tema o motivo central de la campaña, que deberá sustentarse en:                • Los objetivos que nos hemos planteado con la campaña. • Los resultados que tengamos deben ser investigados sobre  nuestro público objetivo. A QUIÉN DECIRLO Definir el segmento de población que va a ser el objetivo de la campaña, es decir el tipo, número y características de las personas a quienes se va a dirigir. En todo caso, este colectivo deberá abarcar a todos los clientes, actuales y potenciales, ya sean intermediarios, prescriptores, compradores o consultar (usuarios). DÓNDE DECIRLO Escoger los medios, soportes y formas idóneos para la transmisión de los mensajes, realizando esta elección según las características de la población objetivo de la campaña, así como las ventajas relativas y la rentabilidad de cada soporte, cada uno de los cuales debe darnos la información del perfil de sus lectores, oyentes, televidentes, etc. CÓMO DECIRLO  Redactar concretamente los mensajes de una manera coherente con:                   1. El tema central de la campaña 2. Las características de la población objetivo de la misma: argumentos a los que es más sensible, creencias,  prejuicios, etc. 3. Las características del soporte o soportes por los que se van a emitir dichos mensajes. CUÁNDO DECIRLO  Distribuir los impactos, determinando su cadencia a lo largo de la campaña, la cual dependerá de: -La necesidad de repetición, que a su vez estará determinada por:                   • La resistencia psicológica de la población objetivo de la campaña • La idoneidad de los mensajes • La presión de otros medios de acción comercial • La acción de la competencia • La evolución de la coyuntura  -El presupuesto disponible LA PROMOCIÓN Se entiende como el conjunto de acciones de tipo comercial que tienen como fin fundamental el incremento de las ventas a corto plazo. OBJETIVOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA                   •Liquidar un elevado stock de productos • Conseguir una mayor liquidez a corto plazo •Cerrar el paso a la competencia • Aumentar la rentabilidad del equipo de producción • Motivar al equipo de ventas OBJETIVOS CARA A LA DISTRIBUCIÓN                   • Extender la distribución del producto • Influir en sus niveles de stocks • Acelerar la rotación de los stocks • Mejorar la exhibición en el punto de venta • Cuidar la imagen de marca y empresa ante los distribuidores OBJETIVOS CARA AL MERCADO                    • Influir en los consumidores • Hacer probar el producto • Fomentar el hábito de su consumo • Aumentar la frecuencia del consumo • Sugerir nuevos usos o empleos del producto • Incrementar la cuota de penetración en el mercado PLANIFICACIÓN DE UNA PROMOCIÓN